30 años de celebración
Entrevista con el Director General, Mark Nesbitt
En los últimos 30 años, TreeLocate se ha convertido en un líder mundialmente reconocido en follaje artificial y vegetación a medida. Fundada y dirigida por los hermanos Mark y Jonny Nesbitt, el dúo sigue trabajando en colaboración todos los días, después de haber construido un negocio de renombre internacional. Aquí, Mark reflexiona sobre el viaje, el legado familiar y el emocionante futuro que nos espera.
Plantar la semilla
Antes de lanzar TreeLocate, Mark y su hermano y cofundador Jonny, Director de Ventas de TreeLocate, dirigían un negocio de vinos y licores, que vendieron en 1993. Con ganas de probar algo nuevo, ambos vieron una oportunidad en la jardinería artificial.
"El sector del ocio y la hostelería estaba en auge y vimos que había un hueco en el mercado para crear árboles, plantas y follaje artificiales de gran calidad y realismo para hoteles, restaurantes y bares", recuerda Mark.
A medida que los locales de hostelería de todo el país se fueron beneficiando del importante ahorro en costes de mantenimiento, así como de la calidad y longevidad de los productos estéticamente superiores de TreeLocate, la demanda no tardó en aumentar. "Empezamos con los árboles y luego pasamos a los productos asociados, como los senderos de hiedra y las flores", explica Mark. "Estábamos a la vanguardia del movimiento hacia el verde artificial de calidad, lo que siempre ha sido un motivo de orgullo para nosotros".
A lo largo de los años, TreeLocate ha participado en algunos proyectos realmente notables. "Hemos trabajado en proyectos increíbles para muchas marcas de prestigio en lugares emblemáticos, desde Londres hasta Nueva Zelanda", añade Mark.
Entre los clientes de TreeLocate figuran nombres tan prestigiosos como Four Seasons Hotels and Resorts, Space X, Madame Tussauds y numerosos aeropuertos internacionales, entre ellos el de Dubai.
Los Emiratos Árabes Unidos (EAU), en particular, han sido un mercado clave en crecimiento. "El clima hace que el follaje artificial sea una necesidad. Podemos diseñar árboles según especificaciones exactas, ya sea un árbol colgante para un restaurante o una gran pieza central para un palacio. Los árboles naturales no pueden ofrecer la misma flexibilidad ni longevidad en esas condiciones".
La sede de TreeLocate en Belford, Northumberland, es un testimonio de su crecimiento e innovación. "Construimos nuestro emplazamiento de dos hectáreas y 5 millones de libras, que incluye una sala de exposiciones, un almacén y una zona de fabricación a medida para árboles de primera calidad", explica Mark. "Llevamos aquí un año, pero como la demanda sigue creciendo, ya estamos planeando ampliarnos en los próximos dos años".
Una empresa familiar en expansión
TreeLocate es una orgullosa empresa familiar. El hijo de Mark, Tom, gestiona las operaciones en los Emiratos Árabes Unidos desde la oficina de TreeLocate Foliages en Dubái, establecida en 2013, mientras que su hijo menor, Charlie, trabaja en Ventas Internacionales y Adquisiciones.
Y las conexiones familiares se extienden más allá del apellido Nesbitt, con otro par de hermanos, Jonathon y Tim Holmes, que también forman parte de los equipos de TI y Marketing.
"Siempre quise que la siguiente generación de Nesbitt se labrara su propio camino, pero ambos han descubierto el amor por el negocio y esta industria", dice Mark con orgullo.
Con la familia al timón y un equipo de expertos que apoyan el negocio, TreeLocate sigue estableciendo relaciones a largo plazo con otras empresas familiares de todo el mundo. "Trabajamos con clientes espectaculares, muchos de los cuales están pasando el testigo a la siguiente generación. Nos centramos en ofrecer productos a medida adaptados a sus necesidades. Ese toque personal y la atención al detalle son lo que nos diferencia".
Una ramificación global
El alcance global de TreeLocate ha crecido considerablemente con los años. "Fuimos uno de los primeros del sector en establecernos en los EAU hace más de una década", explica Mark. "Una vez más, vimos una oportunidad en el mercado. El sector hostelero de la región estaba despegando, con la aparición de hoteles de lujo y destinos comerciales, y había una clara demanda de zonas verdes artificiales a medida y de alta calidad."
TreeLocate ha trabajado en proyectos en casi todos los territorios del mundo. Recientemente se ha abierto una nueva rama de la empresa en los Países Bajos para atender a clientes europeos, sobre todo del sector hotelero, y se ha establecido una empresa comercial en Hong Kong. TreeLocate también está estudiando detenidamente el mercado estadounidense, donde ha habido un gran interés por las grandes instalaciones a medida.
"Nuestras construcciones a medida son lo que realmente nos diferencia", explica Mark. "Nuestra marca FireSilx, intrínsecamente ignífuga y con certificación mundial de seguridad contra incendios, ha cambiado las reglas del juego. Líder del mercado, da confianza a arquitectos, prescriptores y diseñadores a la hora de especificar nuestros productos para proyectos a gran escala. Vemos un gran crecimiento en Estados Unidos y Europa, donde las normas de seguridad son cada vez más estrictas".
Mirando por encima del tejadillo
¿Qué es lo próximo para TreeLocate? "Espero que mucho de lo mismo". ríe Mark. "La próxima generación lo llevará al siguiente nivel. Hay un mercado global grande y creciente ahí fuera, y solo hemos arañado la superficie".
TreeLocate prevé una expansión continua de su marca FireSilx, que ya es líder mundial en seguridad contra incendios, junto con su línea de productos para exteriores UVSilx, diseñada para resistir al sol.
"Muchas empresas ofrecen follaje artificial, pero nosotros nos centramos en la decoración paisajística y en instalaciones exclusivas de gama alta", concluye Mark. "Nos hemos ceñido a lo que mejor sabemos hacer, y ha dado sus frutos con un fuerte crecimiento y una clientela fiel".
Tras 30 años de innovación y artesanía, una cosa está clara: el futuro de TreeLocate es tan sólido y floreciente como los árboles que crea.
