Celebramos nuestro 30.º aniversario
Una entrevista con el Director General, Mark Nesbitt
En los últimos 30 años, TreeLocate se ha convertido en un líder mundialmente reconocido en follaje artificial y vegetación a medida. Fundada y gestionada por los hermanos Mark y Jonny Nesbitt, la pareja sigue trabajando junta en sociedad cada día, habiendo construido un negocio de renombre internacional. Aquí, Mark reflexiona sobre el camino recorrido, el legado familiar y el emocionante futuro que les espera.
Sembrando la semilla
Antes de lanzar TreeLocate, Mark y su hermano y cofundador Jonny, Director de Ventas de TreeLocate, dirigían un negocio de vinos y licores que vendieron en 1993. Con el deseo de probar algo nuevo, ambos vieron una oportunidad en la vegetación artificial.
«El sector del ocio y la hostelería estaba en pleno auge, y detectamos un hueco en el mercado para crear árboles, plantas y follaje artificiales de gran calidad, bonitos y muy realistas para hoteles, restaurantes y bares», recuerda Mark.
A medida que los establecimientos de hostelería de todo el país percibían el beneficio de importantes ahorros de costes en cuanto a mantenimiento, así como la calidad y longevidad de los productos estéticamente superiores de TreeLocate, la demanda aumentó rápidamente. “Empezamos con árboles, luego pasamos a productos asociados como guirnaldas de hiedra y flores”, explica Mark. “Estuvimos muy a la vanguardia del movimiento hacia la vegetación artificial de calidad, lo que siempre ha sido un motivo de orgullo para nosotros.”
A lo largo de los años, TreeLocate ha participado en proyectos verdaderamente notables. “Hemos trabajado en proyectos asombrosos para muchas marcas estimadas en lugares icónicos, desde Londres hasta Nueva Zelanda”, añade Mark.
Entre los clientes de TreeLocate se encuentran nombres prestigiosos, como Four Seasons Hotels and Resorts, Space X, Madame Tussauds y numerosos aeropuertos internacionales, incluido el de Dubái.
Los Emiratos Árabes Unidos (EAU), en particular, han sido un mercado clave de crecimiento. “El clima allí hace que el follaje artificial sea una necesidad. Podemos diseñar árboles según especificaciones exactas, ya sea un árbol colgante para un restaurante o una gran pieza central para un palacio. Los árboles naturales simplemente no pueden ofrecer la misma flexibilidad o longevidad en tales condiciones.”
La sede central de TreeLocate en Belford, Northumberland, es una muestra de su crecimiento e innovación. «Hemos construido nuestras instalaciones, de siete acres y un coste de 5 millones de libras, que incluyen una sala de exposición, un almacén y una zona de fabricación a medida para árboles de primera calidad», explica Mark. «Llevamos aquí un año, pero, dado que la demanda sigue creciendo, ya estamos planeando ampliar nuestras instalaciones en los próximos dos años».
Un negocio familiar floreciente
TreeLocate es una empresa familiar de la que se sienten muy orgullosos. Tom, el hijo de Mark, dirige las operaciones en los Emiratos Árabes Unidos desde la oficina de TreeLocate Foliages en Dubái, inaugurada en 2013, mientras que su hijo menor, Charlie, trabaja en el departamento de ventas internacionales y compras.
Y las conexiones familiares se extienden más allá del apellido Nesbitt, con otro par de hermanos, Jonathon y Tim Holmes, que también forman parte de los equipos de TI y Marketing.
“Siempre quise que la próxima generación de Nesbitt forjara sus propios caminos, pero ambos han descubierto un amor por el negocio y esta industria”, dice Mark con orgullo.
Con la familia al mando y un equipo de expertos apoyando el negocio, TreeLocate sigue construyendo relaciones a largo plazo con otras empresas familiares en todo el mundo. “Trabajamos con clientes espectaculares, muchos de los cuales también están pasando el testigo a la próxima generación. Nuestro enfoque es ofrecer productos a medida adaptados a sus necesidades. Ese toque personal y la atención al detalle son lo que nos diferencia.”
Expandiéndose globalmente
El alcance global de TreeLocate ha crecido significativamente a lo largo de los años. “Fuimos de los primeros en nuestra industria en establecer una presencia en los EAU hace más de una década”, explica Mark. “Una vez más, vimos una oportunidad en el mercado. El sector hotelero de la región estaba despegando, con hoteles de lujo y destinos de compras surgiendo, y había una clara demanda de vegetación artificial a medida y de alta calidad.”
TreeLocate ha trabajado en proyectos en casi todos los territorios del mundo. Recientemente se abrió una nueva rama del negocio en los Países Bajos para atender a los clientes europeos, especialmente en el sector hotelero, y se ha establecido una empresa comercial en Hong Kong. TreeLocate también está estudiando de cerca el mercado estadounidense, donde ha habido un gran interés en instalaciones grandes y a medida.
«Nuestras construcciones a medida son lo que realmente nos diferencia», explica Mark. «Nuestra marca FireSilx, intrínsecamente ignífuga y con certificación internacional en materia de seguridad contra incendios, ha supuesto un punto de inflexión. Al ser líder del mercado, ofrece a arquitectos, prescriptores y diseñadores la confianza necesaria para elegir nuestros productos en proyectos a gran escala. Prevemos un gran crecimiento en Estados Unidos y Europa a medida que las normas de seguridad se vuelven más estrictas».
Una mirada al futuro
Entonces, ¿qué le depara el futuro a TreeLocate? “¡Esperemos que mucho de lo mismo!”, ríe Mark. “La próxima generación lo llevará al siguiente nivel. Hay un mercado global grande y en crecimiento, y apenas hemos arañado la superficie.”
TreeLocate prevé una expansión continua de su marca FireSilx, que ya es líder mundial en seguridad contra incendios, junto con su línea de productos para exteriores UVSilx, diseñada para la resistencia al sol.
“Muchas empresas ofrecen follaje artificial, pero nosotros nos centramos en exhibiciones paisajísticas e instalaciones únicas de alta gama”, concluye Mark. “Nos hemos ceñido a lo que mejor sabemos hacer, y eso ha dado sus frutos con un fuerte crecimiento y una base de clientes leales.”
Después de 30 años de innovación y artesanía, una cosa está clara: el futuro de TreeLocate es tan fuerte y floreciente como los árboles que crea.
